網(wǎng)絡(luò)整合營銷的方法有哪些

網(wǎng)絡(luò)整合營銷的方法有哪些
咱們正確而具體地剖析了網(wǎng)絡(luò)營銷的各種利器。實際上，企業(yè)個別不會只選一種網(wǎng)絡(luò)營銷方法，而是會將各種網(wǎng)絡(luò)營銷利器組合起來，進(jìn)行整合式的網(wǎng)絡(luò)營銷。整合式網(wǎng)絡(luò)營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷中十分重要的理念，它是指正確剖析各種網(wǎng)絡(luò)媒體資源的定位、用戶行動跟投入本錢，依據(jù)企業(yè)的客觀實際情況（如企業(yè)范圍、發(fā)展策略、廣告估算等）為企業(yè)供給最具性價比的一種或者多種個性化網(wǎng)絡(luò)營銷解決計劃。整合式網(wǎng)絡(luò)營銷，也叫網(wǎng)絡(luò)整合式營銷，或者個性化網(wǎng)絡(luò)營銷。簡單地說，就是整合各種網(wǎng)絡(luò)營銷方法，跟客戶的客觀須要進(jìn)行有效比配，給客戶供給最佳的一種或者多種網(wǎng)絡(luò)營銷方法。
網(wǎng)絡(luò)營銷各種方法的整合利用包含口碑營銷、網(wǎng)絡(luò)紅人營銷、事件營銷、借勢營銷跟病毒式營銷等多少種方法，這些方法所含內(nèi)容各有不同，其所傳播的信息有所差別。網(wǎng)絡(luò)營銷基于網(wǎng)絡(luò)及社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)連接企業(yè)、用戶及公眾，向用戶及公眾傳遞有價值的信息與服務(wù)，為實現(xiàn)顧客價值及企業(yè)營銷目標(biāo)所進(jìn)行的規(guī)劃、實施及運營管理活動。但細(xì)究之下可能發(fā)明，在種種整合營銷方法背地，蘊涵著一套雷同的傳播原理跟機制。此處，依據(jù)筆者自己多年豐富的網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)教訓(xùn)，提出網(wǎng)絡(luò)營銷整合傳播的“一石激發(fā)千層浪”模型，幫助讀者理解各類整合方法的實質(zhì)特點。模型如圖4-1所示：

此模型由四局部組成，形象地表述出網(wǎng)絡(luò)營銷整合傳播進(jìn)程中，信息傳播的途徑跟籠罩面。網(wǎng)絡(luò)營銷基于網(wǎng)絡(luò)及社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)連接企業(yè)、用戶及公眾，向用戶及公眾傳遞有價值的信息與服務(wù)，為實現(xiàn)顧客價值及企業(yè)營銷目標(biāo)所進(jìn)行的規(guī)劃、實施及運營管理活動。
第一，須要企業(yè)謀劃出引發(fā)網(wǎng)絡(luò)營銷的原能源。這是引發(fā)網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播的初始能源，所有網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容傳播都是從這里開真?zhèn)€。
第二，在設(shè)定好網(wǎng)絡(luò)營銷整合傳播的原始能源后，須要抉擇適合的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，并且公道利用各種營銷方法，施展彼此的上風(fēng)，避免彼此的劣勢，達(dá)到互補從而施展網(wǎng)絡(luò)營銷整合傳播最大的功能。這一步，企業(yè)主動將信息宣布到各個適合的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道上，拉動花費者關(guān)注企業(yè)要傳播的服務(wù)或產(chǎn)品信息。
第三，是花費者的自發(fā)傳播。通過第二步企業(yè)進(jìn)行的拉動式營銷，花費者卷入了營銷進(jìn)程，開端主動傳播企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的信息，自發(fā)地成為企業(yè)整合營銷傳播的媒介跟能源。 最后，因為在花費者中引起了十分大的反應(yīng)，傳統(tǒng)媒體開端參加，比方各個電視臺、權(quán)威報紙、播送電臺等，對事件進(jìn)行報道。這些傳統(tǒng)媒體的公信力以及詳盡的報道，可能進(jìn)一步加強企業(yè)網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播的力度，從而引起信息的二次傳播，進(jìn)而在很大水平上加深企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的深度跟廣度。
當(dāng)然，在整合營銷傳播進(jìn)程中，這多少個進(jìn)程不是嚴(yán)格離開的，其中會有很多重合的處所。有時候，比方花費者的自發(fā)傳播跟企業(yè)的營銷方法組合進(jìn)程可能會重合；當(dāng)傳統(tǒng)媒體進(jìn)行報道后，企業(yè)可能將這些報道放到網(wǎng)絡(luò)營銷中，進(jìn)行二次營銷。

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