app推廣渠道利用官方渠道推廣的引流方法

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     在App推廣中有哪些數(shù)據(jù)指標(biāo)能夠更好的指導(dǎo)我們工作呢？在產(chǎn)品的不同階段，需要關(guān)注數(shù)據(jù)的側(cè)重點(diǎn)會(huì)有所不同，早期可能是下載量和用戶數(shù)，等產(chǎn)品穩(wěn)定了就會(huì)更重視活躍量、留存率等數(shù)據(jù)。

第一、郵箱、短信推廣

     通常用戶注冊(cè)或者參與活動(dòng)時(shí)都會(huì)留下電子郵箱或者手機(jī)號(hào)碼，我們可以確定好主題和內(nèi)容，通過電子郵件或短信發(fā)送給精準(zhǔn)用戶。這種方法通常不能多次使用，一兩次后就失去營(yíng)銷價(jià)值了，但非常適合作為用戶召回的手段。電子郵件方面，QQ郵箱是最適合的渠道，通常只要電腦登錄QQ，郵件到達(dá)后右下角會(huì)有彈窗，微信上也會(huì)顯示未讀消息提示。如果找不到目標(biāo)用戶，又想做更大范圍的推廣，可以在QQ群的搜索中找到相關(guān)社群，加群后導(dǎo)出群成員的QQ賬號(hào)。由于QQ郵箱與QQ賬號(hào)的數(shù)字是相互綁定的，這樣做就能精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)用戶的QQ郵箱進(jìn)行投放。

短信推廣的話，要注意文案會(huì)限制在70個(gè)字符以內(nèi)，也要注意不要被手機(jī)廠商識(shí)別為攔截短信，發(fā)布前多拿不同的手機(jī)型號(hào)和運(yùn)營(yíng)商類型進(jìn)行測(cè)試。內(nèi)容可以參考美團(tuán)、餓了么、探探、金融類APP的形式，在短信里加入外鏈，利用福利或信息差來吸引用戶下載APP。當(dāng)然這種推廣方式非常考驗(yàn)文案功底，近些年由于垃圾郵件和垃圾短信的泛濫，大多數(shù)人一看到郵件和短信就想關(guān)閉，能否在用戶看到消息的三秒內(nèi)抓住眼球，讓人產(chǎn)生要一探究竟的心理，就要看策劃的能力了。

第二、官方媒體推廣

     互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，媒體運(yùn)營(yíng)門檻已經(jīng)很低了，官方微信、微博、抖音、貼吧等資源都能作為引流手段。官方微信的常規(guī)推廣手段就包括關(guān)注后的歡迎語(yǔ)、下方菜單欄、每篇文章首圖、尾圖、圖文推送、服務(wù)號(hào)接入相關(guān)功能每次APP的重大版本更新或者活動(dòng)推廣，都可以通過微信公眾號(hào)圖文轉(zhuǎn)發(fā)或評(píng)論等形式參與抽獎(jiǎng)，利用朋友圈、微信群等資源宣傳造勢(shì)。關(guān)鍵在于創(chuàng)意和福利，前者鼓勵(lì)用戶轉(zhuǎn)發(fā)，后者激勵(lì)用戶參與。官方微博首頁(yè)banner 可以作為長(zhǎng)久的廣告位，添加鏈接到相關(guān)APP下載或活動(dòng)頁(yè)面即可。通常來說如果信息比較多可以放置兩張圖輪流滾動(dòng)播放，也可以考慮像天貓的做法——只放一張圖，圖片不滾動(dòng)，讓用戶的精力集中到單頁(yè)的內(nèi)容上。

第三、官網(wǎng)引流

     官方網(wǎng)站的站內(nèi)訪問量是一塊不小的流量來源，尤其是內(nèi)容輸出平臺(tái)，如果引流得當(dāng)，將pc端用戶轉(zhuǎn)移到移動(dòng)端，就能做垂直領(lǐng)域的個(gè)性化推送和更多的廣告變現(xiàn)。對(duì)用戶而言，閱讀可支配時(shí)間也逐漸轉(zhuǎn)移到了手機(jī)上，如果內(nèi)容平臺(tái)愿意為他們?cè)O(shè)置手機(jī)閱讀場(chǎng)所（APP），相信也有不少用戶愿意下載遷移。包括簡(jiǎn)書、人人都是產(chǎn)品經(jīng)理、CSDN等內(nèi)容網(wǎng)站都在首頁(yè)設(shè)置了APP下載二維碼入口，通常放置在banner 或者首頁(yè)右下角、上方菜單欄中，建議可以作為網(wǎng)站必備功能長(zhǎng)久放置。除了首頁(yè)外，通常在內(nèi)容頁(yè)右下角或文章內(nèi)容底部也要放置相關(guān)引導(dǎo)，當(dāng)用戶通過百度等搜索引擎繞過首頁(yè)直接進(jìn)入內(nèi)部頁(yè)面時(shí)，依然可以看到網(wǎng)站的APP下載宣傳。除此之外，站內(nèi)消息通知（私信）也是一個(gè)可以利用的功能，但不建議太頻繁使用。當(dāng)APP有重大版本更新、用戶剛剛注冊(cè)賬戶或者APP福利活動(dòng)上線時(shí)進(jìn)行私信。更激進(jìn)的做法是把部分功能移植到APP端，用戶想進(jìn)一步操作或查看更多內(nèi)容，除非下載APP，這是資訊類APP在頁(yè)面上的慣用做法。

     作為App推廣獲客的一般渠道，只需要用戶在這里可以搜索到即可，由于這些網(wǎng)站的訪問量本身就比較低，所以可以不用花太多精力管理，但最好要鋪全。APP的描述首先要簡(jiǎn)潔明了，描述是我們做ASO能操作的極重要的一部分，也是讓用戶迅速喜歡上我們APP的重要時(shí)候。在這里，整體的描述涉及到了關(guān)鍵詞的密度問題和語(yǔ)言親和力問題。

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