企業(yè)APP的最快推廣方式有哪些

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     常規(guī)活動(dòng)不算營(yíng)銷(xiāo)，屬于運(yùn)營(yíng)的范疇，但筆者著重強(qiáng)調(diào)的點(diǎn)在于：隨著網(wǎng)民整體意識(shí)的提高，以及活動(dòng)運(yùn)營(yíng)已經(jīng)成為所有APP開(kāi)發(fā)商都重視的領(lǐng)域，所以活動(dòng)運(yùn)營(yíng)再也不能靠著粗獷式、模版式的制作了，而更應(yīng)該是一項(xiàng)細(xì)水長(zhǎng)流精雕細(xì)琢的工作，需要我們謹(jǐn)慎對(duì)待。常規(guī)活動(dòng)也就是日?；顒?dòng)，用于有針對(duì)性地提高某一指標(biāo)，或者新功能推廣。活動(dòng)形式有簽到、邀請(qǐng)好友、新用戶福利等。

  一、分析已有的推廣數(shù)據(jù)

     相信大部分的APP推廣運(yùn)營(yíng)人員都會(huì)做這一項(xiàng)工作，把每天的用戶注冊(cè)數(shù)、活躍用戶數(shù)、訂單數(shù)、成交數(shù)以及收入等等數(shù)據(jù)進(jìn)行整理和歸納。正所謂知己知彼，先做到知己。

第二、給目標(biāo)用戶畫(huà)像

     可以不停地問(wèn)自己，你的APP所針對(duì)的目標(biāo)人群的喜好是什么，他們的年齡、性別、興趣，可能喜歡的話題、明星，他們會(huì)玩微博、微信還是抖音?了解這些有助于準(zhǔn)確定位目標(biāo)用戶。

第三、與競(jìng)品對(duì)比，分析自己APP的地位

     有了相關(guān)數(shù)據(jù)的對(duì)比，優(yōu)好劣壞自然就有了一個(gè)結(jié)果，是比人家的產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)還是被人家甩幾條街，目測(cè)出自己APP所處的行業(yè)排名，就可知自家APP所處的行業(yè)地位，這樣至少一個(gè)清晰的輪廓就出來(lái)了。

第四、分析競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品

     做到了知己，接下來(lái)肯定是知彼了。如果連競(jìng)品是誰(shuí)，他們的近期數(shù)據(jù)大致是怎么樣的都不曉得的話，那不好意思，只能說(shuō)明你是一個(gè)不合格的推廣運(yùn)營(yíng)人員。分析競(jìng)品大致包括：覆蓋渠道數(shù)、總榜和分類(lèi)榜、在iOS和分別得關(guān)鍵詞搜索排名以及在各大市場(chǎng)的下載量。

第五、APP推廣渠道各有各的優(yōu)勢(shì)

     能否挑選合適的自己產(chǎn)品的推廣方式，每一類(lèi)型的APP都會(huì)是不同的。比如，女性購(gòu)物類(lèi)的就相對(duì)適合在微博、微信上投放，這是由女性用戶買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)的習(xí)慣決定的。有些偏新潮，或者以小視頻內(nèi)容為主的，那么抖音、快手等平臺(tái)上推廣更為合適。如果是較為專(zhuān)業(yè)、偏理論或干貨的APP，那么知乎、文庫(kù)等平臺(tái)進(jìn)行投放也可。不同的行業(yè)，不同的產(chǎn)品，對(duì)應(yīng)的渠道也不相同。選對(duì)渠道，落地就會(huì)很簡(jiǎn)單。

第六、配置指的是資源配置

     企業(yè)的APP推廣，涉及到資金、人力、時(shí)間、合作方等資源。這些資源該怎么配置，每一次所發(fā)出的推廣動(dòng)作，期望達(dá)到什么樣的目標(biāo)，是需要制定計(jì)劃和確定好推廣預(yù)算的。沒(méi)有策劃的推廣是盲目的，較難成功的。這里面有一個(gè)先后的邏輯順序，所配置的目標(biāo)有多大，取決于每一次的推廣預(yù)算有多少。而不是目標(biāo)設(shè)置的很大，但預(yù)算只有一點(diǎn)或者是畫(huà)空餅似的只要能達(dá)到目標(biāo)多少預(yù)算都不是事的那種節(jié)奏。如果是這兩種，那結(jié)局只會(huì)很爛。人有多大膽，地有多大產(chǎn)，這種價(jià)值觀非常不適合做推廣目標(biāo)的制定。這一點(diǎn)一定要非常清晰。正確的配置一定是從配置的目標(biāo)出發(fā)，調(diào)配各種資源，看看資源支撐的住既定目標(biāo)與否，再來(lái)調(diào)整目標(biāo)。在目標(biāo)上不能模糊。市場(chǎng)推廣不是撞大運(yùn)，而是一門(mén)理科學(xué)科。

     邀請(qǐng)好友有獎(jiǎng)活動(dòng)是APP常用的拉新方法，本類(lèi)活動(dòng)利用福利推動(dòng)用戶進(jìn)行傳播，并且利用社交平臺(tái)進(jìn)行裂變，老用戶因推薦了新用戶而獲得獎(jiǎng)勵(lì)，新用戶也會(huì)因?yàn)槔嫌脩舻耐扑]而能低價(jià)體會(huì)到福利，這是一個(gè)雙贏的局面，熟人推薦類(lèi)似于口碑傳播，成功率更高。因此這類(lèi)活動(dòng)在預(yù)算足夠內(nèi)，可以達(dá)到很好的傳播度，并能產(chǎn)生良性的循環(huán)。

     填寫(xiě)手機(jī)號(hào)碼方法常見(jiàn)于社交平臺(tái)分享頁(yè)面上，主要做法是要求被邀請(qǐng)人在邀請(qǐng)人的分享頁(yè)面上填寫(xiě)手機(jī)號(hào)碼驗(yàn)證身份，系統(tǒng)再將手機(jī)號(hào)碼及邀請(qǐng)頁(yè)面作為唯一標(biāo)識(shí)，判定雙方之間邀請(qǐng)關(guān)系并發(fā)放相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)給雙方。拉新環(huán)節(jié)的首要目的是吸引用戶下載 App，過(guò)早要求用戶提供個(gè)人信息，會(huì)導(dǎo)致部分沒(méi)有使用欲望或重視隱私的用戶直接放棄參與，自然也就轉(zhuǎn)化失敗。填寫(xiě)邀請(qǐng)碼邀請(qǐng)人需要提前獲取系統(tǒng)生成的邀請(qǐng)碼/地推碼等唯一識(shí)別碼，然后發(fā)送給被邀請(qǐng)人，被邀請(qǐng)人填寫(xiě)相應(yīng)的渠道識(shí)別碼后，系統(tǒng)通過(guò)該標(biāo)識(shí)識(shí)別雙方身份并發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)。

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