如何開啟你的APP營銷的幾個重要建議

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  APP僅靠應(yīng)用市場來達(dá)到自己的下載量，這個肯定不行。APP運營除了產(chǎn)品本身外，另外最重要的就是下載量，而“曝光率決定著下載量”!也就是說，在一個應(yīng)用商店發(fā)布可能會有10人下載，在兩個應(yīng)用商店可能就有25人下載，在三個應(yīng)用商店可能就有50人下載，前提是每一個應(yīng)用商店下載量一致。

第一、市場調(diào)研與分析

  成功之路是從精確的概念開始的。你的想法也許很好，但保險起見，你仍然應(yīng)該對市場做詳實的調(diào)研。市場充滿了功能相似但又無用的APP，這些APP的用戶體驗大都很差，而且功能基本相同。你肯定不想你的APP也是如此，對吧?下面我們一起討論一款成功的APP必備的幾個要素。①抓住用戶痛點與任何工具一樣，APP應(yīng)該有一個特定的目標(biāo)，并以一種新的或改進(jìn)的方式來解決這個問題。那么，你的產(chǎn)品能夠給用戶帶來什么?你的想法必須要新鮮而且創(chuàng)新，你的愿景也應(yīng)當(dāng)是合理并清晰的。②用戶定位誰是你的潛在用戶?現(xiàn)存APP的目標(biāo)用戶屬于哪種類型?找到你的利基市場，進(jìn)行市場定位。在設(shè)計產(chǎn)品功能之前，要考慮到潛在用戶和他們的需求。③產(chǎn)品功能層層剝離競爭對手的APP，只保留最有特色的功能。認(rèn)真考慮那些能為你帶來競爭優(yōu)勢的功能，任何一個資深業(yè)內(nèi)人士，都會建議你在第一版產(chǎn)品中精簡功能，然后隨著時間推移逐步擴(kuò)展這些功能。④用戶評價不要忘了翻閱整理競爭對手的用戶評價。看看用戶說了什么，列出被提及最頻繁的功能需求，明確哪些該做、哪些不能做。用戶想要什么，就給他們什么!要記得對這些研究整理歸檔。你的研究將是產(chǎn)品開發(fā)的可靠基石。

第二、打造名聲，使你的APP廣為人知

  如果你認(rèn)為營銷是在產(chǎn)品發(fā)布之后才開始的……那么你需要再想一想。讓你的APP盈利的關(guān)鍵，是從一開始就精心規(guī)劃營銷活動，并一以貫之。

第三、通過新聞稿吸引眼球

  移動產(chǎn)品的新聞稿既要傳遞大量信息，又要吸引用戶眼球。以下是一些基本建議：①新聞稿要短。②只描述核心功能，但要提示人們還有更多功能。③不要忘記使用關(guān)鍵詞!④提供下載APP的鏈接。⑤在能覆蓋到更多受眾的時候發(fā)布產(chǎn)品。比如，在得到在社交媒體上推廣的推薦機(jī)會時，再發(fā)布產(chǎn)品⑥選擇合適的推廣渠道。接觸到你的潛在客戶，并且使你的觀點能夠影響大量的權(quán)威人物。下文有更多這方面的內(nèi)容。

第四、創(chuàng)建一個工藝完美的產(chǎn)品頁面

  產(chǎn)品頁面是把雙刃劍，她會成就你的APP，也會毀了你的APP。如果人們在GooglePlay或者APP①關(guān)鍵詞明確用戶如何在你的APP所屬類別進(jìn)行搜索，列一個關(guān)鍵詞列表，然后在你的產(chǎn)品文案中恰當(dāng)?shù)牟迦脒@些關(guān)鍵詞。②產(chǎn)品名稱產(chǎn)品名字要順口、容易記住、和產(chǎn)品功能有關(guān)系，并且最好包含一個關(guān)鍵詞。③產(chǎn)品描述用關(guān)鍵詞來解釋你的產(chǎn)品特色，加上CTA。激勵你的用戶吧!④SEO在Google、Yahoo!或者Bing等搜索引擎增加曝光率。盡管很多人是在移動應(yīng)用市場搜索APP的，但仍有大約20%的客戶通過搜索引擎搜索APP。⑤出眾的媒體內(nèi)容產(chǎn)品截圖和圖表一定要干凈利落(兩個平臺都能滿足全面的需求)。你還可以在頁面上放置一個有關(guān)產(chǎn)品運行的預(yù)覽視頻。⑥產(chǎn)品分類你的產(chǎn)品可能符合多個分類。如果這樣的話，選擇一個競爭較小的分類也許是明智的選擇。因為這樣可以很容易地沖擊排行榜第一的位置。你可以在APP Store里選擇2個分類，在Google Play里選擇1個分類。

第五、沖擊榜單前100名

  你的目標(biāo)不僅僅是要被用戶看到，并且要維持那個排名。你要怎么達(dá)到那個目的呢?通過用一種叫做“引爆市場”的方式：①不要浪費時間。產(chǎn)品一旦準(zhǔn)備好，馬上發(fā)布。②要在分類中排名靠前，你的APP一定要在最短的時間內(nèi)獲得最大的下載量。③以獲得推薦為目標(biāo)。要達(dá)到這個目標(biāo)，你的產(chǎn)品要有很強(qiáng)的設(shè)計感，并且運行方式與Apple或者Google的興趣和政策相符。如果你抓住了這個機(jī)會，你的APP會得到更多的關(guān)注度。④當(dāng)你的下載量開始下滑的時候，及時進(jìn)行下一場推廣活動。⑤監(jiān)測APP表現(xiàn)：使用一種提供移動應(yīng)用分析和數(shù)據(jù)服務(wù)的軟件，⑥開放自我，易于接近。要讓用戶能夠輕易找到你的產(chǎn)品，與用戶進(jìn)行對話，每一個回答都要認(rèn)真考慮，要讓用戶感受到他們的觀點引起了你的興趣和重視。

第六、大力度的推廣

  ①為你的APP創(chuàng)建建一個著陸頁。著陸頁要有好的SEO，精美的設(shè)計和強(qiáng)大的CTA。②如果你已經(jīng)有了一個網(wǎng)站，在網(wǎng)站置入下載鏈接，并且鏈接位置一定要顯眼。③閱讀Google Play上的“一個成功APP的基本要素“和APPStore上的”營銷指南“這兩份材料。④提供優(yōu)惠活動、折扣和贈品。引誘人們，然后向他們展示你的APP有多棒。⑤建一個殺手锏級別的宣傳材料包。把完美無瑕的新聞稿、漂亮的logo、產(chǎn)品截圖和產(chǎn)品圖表、APP下載鏈接以及網(wǎng)站、推廣視頻都放到里面。把所有東西都放到一個文檔里就完成了!由于這些材料都會被公眾獲取，你要詳細(xì)描述產(chǎn)品用途、限制條件以及約束條件(產(chǎn)品可以做什么，不可以做什么)。⑥獲取權(quán)威媒體推薦。與受歡迎的、技術(shù)導(dǎo)向型的社交媒體資源取得聯(lián)系，如果你的產(chǎn)品得到了推薦——那關(guān)注量就有保證了⑦要有社交思維。學(xué)習(xí)社交媒體營銷的基本知識，并申請加入，但不要只是直白地為你的產(chǎn)品做廣告(這被稱為垃圾信息)。這個群體中是否正好有一個待解決的問題，而你的APP恰好能解決?適時對這個話題發(fā)表有價值的意見。⑧使用移動廣告。但是記?。喝绻愕膹V告不吸引人，那它就是無用的。

  需要注意發(fā)布時間，并不是所有APP都適合周五發(fā)布的，因為那天將有很多質(zhì)量非常好的APP進(jìn)行更新，所以一般草根開發(fā)者最好選擇星期3或星期4進(jìn)行更新。但如果你覺得自己的APP實力比較強(qiáng)大，可以試試在周五發(fā)布，獲得的效果也許會更好。

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